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郭松（右）与团队设计师研究服装款式。本报记者富心迪摄
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□本报记者富心迪
“你摸摸这手感，再看看这设计！再过20天，它就要登上2026上海国际时装博览会的舞台了。”1月16日，在辛集市帕恩服饰有限公司（以下简称“帕恩服饰”）的展厅，总经理郭松手里捧着一件皮草鹅绒拼接大衣对记者说，“它更轻盈，更保暖，更时尚，完全跳出了整身皮的厚重。”
近几年，辛集持续推动皮革企业“走出去”，每年都会组织本地企业参加莫斯科CPM（莫斯科国际服装服饰展览会皮革皮草展会）、米兰MICAM（米兰国际时尚皮衣皮具箱包展览会）等亚欧国家和地区的重要展会。2025年，辛集参展企业达到30多家热丰网，参展服装数量较2024年增长30%，辛集皮革皮草在中亚市场的份额增长至50%。
帕恩服饰就是在这些展会中凭借出色的设计创新脱颖而出。2025年，企业自主设计款式达300多款，外贸销量突破2万件，产品远销韩国、俄罗斯、丹麦及中亚等多个国家和地区，实现销量成倍增长，利润涨幅超50%，创下历年最高纪录。
但谁能想到，几年前这家企业还在传统皮草的“死胡同”里打转，走跟风模仿的路子。“别人出整皮大衣，我们就赶紧仿版，靠低价抢订单。”回忆起那段日子，郭松的脸上满是无奈，“以前太被动了，同类产品一多就陷入价格战，利润越压越薄，订单稍晚一步就被抢走。”最艰难时，企业连续数月利润微薄，仓库里堆积如山的同质化皮草让他整夜睡不着觉。
市场倒逼与消费者需求迭代，让郭松决心带领帕恩服饰全面转型。最大阻碍是长期固化的设计思维，设计师们习惯了“整片裁剪、满幅覆盖”的传统模式，脑海里的衣服就是要整身皮才算是真正的皮衣。“那段时间，设计草稿改来改去还是老样子，要么放大整皮尺寸，要么换皮料不换版型。”明知这样的款式已不被消费者青睐，可就是难以摆脱传统束缚。
为打破思维定势，郭松带领团队硬着头皮破局，他们跑遍国内外皮草展、面料展，专门研究同行创新款与国际品牌新锐设计，逐件分析皮草结构与局部点缀技巧，还尝试将潮流元素嫁接到皮草设计中。那些日子里，团队连续一周泡在车间是常事，将皮草裁成细条、小块、流苏与其他材质搭配，白天反复调整样板位置，晚上对着消费者反馈数据复盘，手指被皮料边缘划得满是伤口，贴满创可贴仍坚持试验。
凭着这股死磕设计的劲头，企业陆续拿下了国内多个重量级设计奖项。这些奖项成了最好的名片，东北的老客户发来订单，国内大企业也纷纷找上门谈外贸贴牌合作，认准了他们的原创设计与品质。郭松和他的团队乘胜进击，坚定地走上自主品牌打造之路。他们带着获奖设计，一次次奔赴国内外展会，拿着样衣向采购商耐心讲解设计理念。渐渐地，“帕恩”这个名字被越来越多人熟知，不少客户专门冲着原创设计下单，企业终于攥住了定价权，摆脱了被市场牵着鼻子走的被动局面。
一件完美衣服从设计到定稿再到打版、制作，往往要耗时数月。如何提高效率又成了新的问题。这两年，AI的快速发展让郭松看到契机，企业大胆引入AI设计系统，“以前设计师熬几个通宵才能画出一套皮草草稿，改样更是家常便饭。”一名设计师笑着说，现在有了AI助力，一切都不一样了，凭借AI就能快速抓取全球最新的皮草穿搭偏好数据，几分钟内生成几十套皮草成衣方案和样板图，再搭配同步升级的智能化打版系统，皮草样衣图纸的生成效率比人工提升了3倍还多。设计师们从烦琐的基础工作中解放出来，把更多精力投入到皮草剪裁精度、细节装饰、功能优化的打磨上。
郭松还主动携手意大利知名设计师组建跨国研发团队，“欧洲人偏爱简约大气的版型与环保皮料，韩国消费者青睐精致细节与清新配色，跨国合作能精准捕捉不同市场的时尚脉搏，这为海外市场开拓筑牢了基础。”郭松说，“现在，我们的原创皮草订单络绎不绝，国内外客户的订单已经排到了数月之后。”
2026年，郭松计划继续带着自主研发的皮草产品热丰网，紧跟“辛集展团”的步伐，抱团参加国内外大型展会，“让我们的品牌被更多国际消费者认可，让世界各地消费者都能穿上我们自主设计的皮草衣服，这就是我们最大的动力。”
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